2021-03-08 10:11:32
Thực sự mà nói thì vấn đề mở đại lý sơn nói chung và đại lý sơn Jotun nói riêng không hề khó, nhưng mà để quản lý và thu lợi nhuận được thì không phải đại lý nào cũng làm được. Mặc dù Jotun đang có thị trường khá tốt để khách hàng có thể được nhận diện thương hiệu một cách dễ dàng tuy nhiên điều này dẫn đến sự cạnh tranh là rất lớn. Sự cạnh tranh này không chỉ từ các đại lý sơn Jotun với nhau mà còn đến từ những thương hiệu khác. Do đó, hãy cân nhắc thật kỹ các yếu tố dưới đây trước khi quyết định mở đại lý sơn Jotun.
Đầu tiên, ngoài sơn Jotun bạn phải trang bị cho mình những kiến thức nền về những thương hiệu sơn đang nổi bật trên thị trường khác như sơn Dulux, Toa, Nippon... kể cả các thương hiệu sơn đang có mặt tại khu vực bạn định mở đại lý phân phối. Tại sao lại như vậy?
Nhu cầu của khách hàng là rất phong phú tuy nhiên họ vẫn có thể chưa có những sự lựa chọn cụ thể trước khi đến đại lý của bạn, do đó bạn cần nắm bắt rõ nhu cầu của khách hàng, điểm mạnh, điểm yếu của từng thương hiệu sơn để có thể tư vấn khách hàng mua sơn Jotun.
Ngoài ra, các yếu tố về quy trình thi công, điều kiện thi công, định mức sơn Jotun, cách tính khối lượng cần thiết... bạn cũng cần nắm rõ để tư vấn khách. Việc nắm rõ và giải thích mọi nhu cầu, thắc mắc của khách hàng sẽ giúp bạn tạo được niềm tin nơi khách hàng.
Kinh nghiệm đầu tiên khi mở đại lý sơn đó là đánh giá thị trường. Trước khi chọn địa điểm kinh doanh, bạn phải tìm hiểu thị trường khu vực đó và đánh giá khái quát những thông tin có được. Bạn hãy lượn 1 vòng xung quanh khu vực của mình để xem mật độ các đại lý sơn, cũng như là những đại lý sơn Jotun trong khu vực đó họ kinh doanh ra sao, mặt bằng họ như thế nào. Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và phân khúc (sơn giá rẻ hay sơn cao cấp) mà họ đang quan tâm, khả năng phát triển các cơ sở hạ tầng, nhu cầu nhà ở...
Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt, nó giúp bạn hình dung được rõ ràng những cơ hội và thách thức của mình trong quá trình vận hành đại lý sơn Jotun.
Nếu như bạn có sẵn một mặt bằng kinh doanh ở mặt tiền đường thì điều đó hết sức thuận lợi, nếu không thi bạn phải tính toán khoản bởi vì chi phí thuê mặt bằng ngoài mặt tiền là khá cao.
Nếu bạn nhận thấy tiềm năng của thị trường đó là rất lớn, khu vực xung quanh bạn mật độ đại lý không cao và đặc biết bạn có thể mạnh về tiếp cận khách hàng online thì một mặt bằng trong hẻm cũng không thành vấn đề, chỉ cần hẻm này đủ to để xe tải cỡ vừa có thể vào là được.
Một vấn đề cực kỳ quan trọng mà hầu hết các cửa hàng sơn không chú trọng đến đó là những trải nghiệm thực sự của khách hàng. Phần lớn các đại lý sơn hiện tại chỉ tập trung làm sao cho mặt bằng của mình nhìn có vẻ nhiều sơn nhất có thể mà quên mất không gian mới là quan trọng. Hãy tỏ ra quan tâm đến khách hàng bằng cách bố trí một showroom sơn thật khoa học, giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu cũng như sự thoải mái nhất trong quá trình tư vấn.
Mặt bằng kinh doanh đẹp là phải đẹp từ trong ra ngoài, đừng để bên ngoài nhìn đẹp mà bên trong bừa bộn thiếu chuyên nghiệp
Bạn phải đọc kỹ chính sách, các quyền lại và trách nhiệm khi mở đại lý sơn Jotun. Thông thường sẽ có những điểm cần lưu ý như sau:
Chính sách ký quỹ.
Chiết khấu theo doanh số tháng, quý, năm.
Các hỗ trợ về bảng hiệu, bảng màu, bảng giá, catalogue…
Bạn phải tính toán thật kỹ và dài hơi về vấn đề tài chính. Liệt kê các khoản chi phí cố định phải chi ban đầu như số tiền ký quý, tiền đặt cọc mặt bằng kinh doanh, tiền quầy kệ, bảng hiệu... và các khoản chi như lương nhân viên, tiền mặt bằng hàng tháng, tiền nhập hàng, chi phí cho các kênh tìm kiếm khách hàng... Kiểm tra số vốn tự có và cả khả năng huy động vốn để có thể duy trì đại lý trong khoản thời gian ít nhất 3 tháng chưa có doanh thu.
Nói chung là bạn cần tìm hiểu thật kỹ các vấn đề kể trên, thậm chí là cả các mối quan hệ nữa trước khi quyết định mở đại lý sơn Jotun. Chúc bạn thành công!
Rất hân hạnh được đồng hành cùng quý khách!
Nguồn Siêu thị sơn Paintmart.
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THÀNH VẠN PHÁT
HỆ THỐNG SIÊU THỊ SƠN CHÍNH HÃNG PAINTMART
Chi nhánh 1: 439/13 Lê Văn Quới, P. Bình Trị Đông A, Q. Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh
Chi nhánh 2: D10/8 Ấp 4, Quốc lộ 1A, Xã Bình Chánh, Huyện Bình Chánh, Tp. Hồ Chí Minh
Website: paintmart.vn Tổng Đài: 1900 234 535
Hotline: 0902 359 377/ 0934 060 067 . Điện thoại: 02866 810 415
21/01/2021
19/11/2020
25/03/2020
2021-12-14 08:10:29
2021-05-22 16:03:59
2021-01-16 14:17:50
2020-04-06 15:22:56
2023-02-07 08:22:41